公司高度重视这一渠道的拓展？债券的本质

　　公司高度重视这一渠道的拓展？债券的本质兴齐眼药300573）9月1日揭晓投资者闭联行为纪录外，公司于2025年9月1日继承84家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭联行为厉重实质先容： 公司联结邦盛医药、邦投证券、广发证券、开源证券、邦金证券、海通邦际、东吴证券、申万宏源、招商证券、浙商证券601878）、华安证券600909）、中信证券于2025年9月1日召开了兴齐眼药2025年半年度事迹相易会,公司执掌层就2025年半年度出产谋划执掌状况及投资者眷注的题目与投资者实行了疏通和相易。

　　一、2025年半年度事迹状况综述公司僵持自立研发,加强中央角逐上风,加大商场拓展力度,优化客户布局,公司业务收入及净利润均维系稳固增加。2025年上半年公司告竣业务收入11.63亿元,比上年同期增加30.38%,告竣归属于上市公司股东净利润3.35亿元,比上年同期增加97.75%。2公司主动分红回馈股东,董事会审议通过的2025年半年度利润分派预案为:以公司现有总股本2.45亿股为基数,现金分红每10股派7元。该利润分派预案尚需经公司2025年第二次且自股东大会审议通事后方可实行。

　　二、投资者题目复兴副董事长总结:兴齐眼药的保守繁荣离不开伟大投资者的亲切与援助,这份承认让咱们永远心怀感恩、不敢懒怠。目下医药行业角逐式样日趋激烈,战略境遇与商场需求不断演变,公司的繁荣之道必定伴跟着挑拨与磨练。公司永远僵持“谋划矫健、缔制光辉”的工作,深化社会仔肩职掌,将可不断繁荣理念扫数融入出产、质料、研发、出卖等全交易链条,以现实动作践行医药企业的仔肩与价格。正在中央角逐力树立上,科研革新是咱们稳固的计谋重心。将来,咱们将不断加大研发进入,充满激活公司正在眼科药物界限众年蕴蓄堆积的工夫上风、专业人才与家当链资源上风,勉力冲破要害工夫瓶颈,加快推出更众平安、有用、优质的眼科药品,以革新能力筑牢企业繁荣根源。与此同时,咱们也将无间优化公司处置布局,美满内部执掌体例,通过紧密化运营提拔构制结果,以更保守的谋划出现、更明了的生长道途,为诸位股东创建恒久、稳固的投资回报。

　　答：目前公司厉重通过到场医药专业协会构制的眼矫健学术专题，展开近视防控界限的疾病哺育与品类哺育事情；兴齐美欧品已告竣院内、院外渠道的普及掩盖，且成绩了优秀的商场反应，这一成效可从公司揭晓的半年报中看到。目前，近视防控界限院内院外商场专业实行职员超越五百人，后续公司会依据邦度战略、渠道掩盖希望、产物管线等身分实行合理调度。

　　答：公司永远僵持革新引颈企业繁荣的理念，无间富厚公司眼科细分界限的革新药产物管线类调节用生物成品SQ-22031滴眼液仍旧完毕Ⅰ期临床试验，正正在展开神经养分性角膜炎Ⅱ期临床试验。公司开荒的SQ-129玻璃体缓释打针液已完毕临床前筹议，经邦度药品监视执掌局审批后将展开用于调节黄斑水肿的临床试验筹议。将来公司将不断加大正在眼科革新药界限的进入力度，无间提拔公司的自立革新本事，结构开荒更众有角逐力的眼科革新药产物。

　　答：兴齐美欧品已普及进驻公立病院及厉重眼科民营集团，并进入临床行使。目前仅余一个省份尚未完毕药品准入。其余，公司亦扫数结构院外渠道，涵盖连锁药店、电商平台及互联网医疗平台，以全方位餍足患者众样化购药需求、提拔药物可及性。截至6月底，该产物已正在近一万七千家零售药店完毕铺货，同时上架京东、天猫大药房及企业官方旗舰店,并正在百度互联网病院等平台告竣上线。将来,公司还将不断拓展消费者常用的合规购药渠道与平台。

　　答：2024年3月公司开荒的0.01%硫酸阿托品滴眼液获邦度药品监视执掌局接受上市，2024年10月公司得到了“分歧浓度硫酸阿托品滴眼液（0.02%和0.04%）延缓儿童近视希望的有用性和平安性的随机、双盲、欣慰剂平行对比、众核心Ⅲ期临床试验”临床总结陈说。正在实行分歧浓度硫酸阿托品滴眼液产物开荒的同时，公司基于近视产生繁荣进程中的本原筹议结果，正正在主动结构分歧影响机制的近视防控产物。

　　问：阿托品出卖环比改进分明，厉重驱开航分是什么？是否有终年出卖指引？阿托品来岁的商场角逐式样怎样？

　　答：兴齐美欧品（0.01%硫酸阿托品滴眼液）动作我邦首个获批用于延缓儿童近视希望的眼用制剂，出卖事迹不断向好。这一优秀增加态势厉重得益于众重身分的协同胀动：1）全渠道营销结构，告竣院内院外、线）渠道全掩盖，有用提拔药品可及性；2）胀动众方协同共修近视防控体例，与政府、行业协会、医疗机构、媒体及贸易伙伴展开团结；同时，低浓度阿托品已获《近视防控指南（2024年版）》《近视执掌白皮书（2025年）》《低浓度阿托品滴眼液临床行使中邦专家共鸣2024版》等众个巨子指南与专家共鸣举荐；3）合规化专业学术实行，兴齐组修专业学术实行团队，通过到场医药专业协会构制的眼矫健学术专题，体系展开近视防控界限的疾病哺育与品类哺育事情。公司于岁首制订全渠道营销战略，效力保险线上、线下渠道流通高效。通过不断推动学术实行、普及近视防控科普哺育及美满药事任事体例，无间提拔产物可及性与患者用药体验，为交易的保守增加筑牢坚实本原。目前，公司本年的中央方针维系稳固：一是让超两万万人知道该近视调节计划，二是胀动超百万名儿童可能实时继承典型、合理的用药干涉。公司将依据来岁商场的全部状况制订相干的出卖安顿，目前还没有量化的目标。

　　问：请问公司后续正在研新药管线％的阿托品滴眼液报产节律以及SQ-22031滴眼液临床希望节律预期以及该产物的上风先容？

　　答：公司正正在不断富厚眼科疾病产物管线，现阶段核心结构眼底疾病产物管线，征求玻璃体缓释打针液产物以及用于眼底疾病调节的小分子药和生物药产物。公司于2024年10月得到了“分歧浓度硫酸阿托品滴眼液（0.02%和0.04%）延缓儿童近视希望的有用性和平安性的随机、双盲、欣慰剂平行对比、众核心Ⅲ期临床试验”临床总结陈说，目前该产物正正在药品审评核心审评中。公司的SQ-22031滴眼液是调节用生物成品1类新药，目前正正在展开神经养分性角膜炎Ⅱ期临床试验，该产物无需冷冻生存，单剂量包装，蓄积和运用均异常便捷。

　　问：公司0.01％阿托品滴眼液目前的新患增加速率与现有患者的复购率怎样？

　　答：兴齐美欧品动作处方药，患者（越发是新患者）需前去正轨医疗机构眼科继承专业诊断、典型调节及恒久随访，于是新患者厉重泉源于医疗机构，其数目增加速率厉重受病院准入进度、疾病哺育普及水平等中央身分影响。本年是该产物上市的第二年，新患者正在全部患者布局中的占比仍处于较高程度，越发正在寒暑假时期，新患者人数闪现明显增加态势，只是目前尚无正确数据，仍需进一步展开商场调研确认。患者复购可通过病院、药店、电商等众渠道完毕，但目下各平台的患者数据尚未告竣打通，暂无法获取完好复购数据。儿童青少年近视防控需不断执掌至芳华期末，将来仍需众方协同发力，进一步巩固疾病哺育普及，同时提拔患者调节允从性，以保险防控成就。

　　问：间隔上一轮股权激发仍旧过了几年，请问指挥们有没有做新一轮股权激发的安顿？

　　答：公司分袂于2018年实行了第一类控制性股票激发安顿、于2021年实行了第二类控制性股票激发安顿，个中，第一类控制性股票激发安顿已实行完毕、第二类控制性股票激发安顿共设立五个归属期，截至目前已完毕三期归属。公司股权激发安顿的实行有利于阐明长效激发机制,美满薪酬激发体例,保障人才队列稳固,为公司全部中央角逐力的提拔供给了必定的保险。公司的股权激发安顿需归纳众方面身分把稳筹办,征求公司的计谋方针、谋划处境、事迹目标以及商场境遇等。目前,公司暂未酿成新一轮股权激发安顿的全体计划。后续如有相干安顿,且到达新闻披露轨范时,咱们将厉苛遵守法令准则及相干规章,实时、正确地施行新闻披露仔肩,第有时间向伟大投资者告示。

　　问：怎样对于线上、公立病院、民营病院等渠道对待阿托品的出卖的功勋和潜力。阿托品25年上半年分歧终端的掩盖状况、出卖占比为众少？公司将怎样分派精神并发力？

　　答：目前，无论是公立病院依然民营医疗机构，均正在肆意繁荣视光学及相干家当，这为胀动近视防控事情起到了主动影响。院外渠道（涵盖药店、电商等）则为患者复购供给了紧急的可及性援助，正在此配景下，公司针对阿托品出卖选用院内与院皮毛集合的全渠道计谋结构。个中，公立病院与民营病院动作中央医疗场景，负担着患者首诊、确诊、调节计划制订及专业随访的要害性能；而院外渠道中的零售药店与互联网平台，中央上风正在于明显提拔药品可及性，越发为复诊患者供给了便捷的复购道途，高度契合需恒久用药的慢性病执掌场景，其出卖功勋正跟着患者基数的蕴蓄堆积不断增加。目下，兴齐美欧品的出卖厉重泉源于院内渠道。将来，公司将不断推动全渠道的深度协调与协同繁荣：正在线下，进一步扩张病院掩盖限度，深化与各级医疗机构的团结，加强正在诊疗端的专业身分与处方泉源上风；正在线上，深化与大型电商平台的计谋团结，无间优化互联网病院任事流程，提拔患者复购体验与用药允从性。最终，公司旨正在通过构修线上、线下一体化的眼科慢病执掌生态，告竣药品更普及的可及性，胀动各渠道协同增加。

　　答：目前公司已与华厦眼科301267）、普瑞眼科301239）、光正眼科002524）、朝聚眼科以及爱尔眼科300015）集团等头部民营医疗机构创设团结闭联。民营病院与公立病院协同组成线下中央医疗场景，负担着患者首诊、确诊、调节计划制订及专业随访等要害性能。公司高度器重这一渠道的拓展，不断胀动与各式民营医疗机构的团结，以进一步提拔药品可及性和商场拥有率。

　　答：目前从大夫的反应看，大夫会更愿望患者实行恒久随访，凡是倡议三个月复诊一次，联结调节凡是是二至三个月的复诊率。儿童青少年近视患者用药的允从性受到疾病认知、家长协助、全部调节计划、采办容易性等众身分影响。公司也正在做商场调研，目前看大个别患者允从性尚可，公司尚未取得正确数据。

　　答：因为生齿老龄化、事情练习压力增大、电子产物运用过分、用眼不妥等众重身分影响下，我邦眼科诊疗人数不断上升，各春秋阶段均映现了分歧的眼科疾病患者。就诊趋向改变可能参考《中邦卫生矫健统计年鉴》的数据。

　　答：兴齐美欧品是邦内首个且目前独一正式获批的延缓儿童近视希望的眼用制剂，只管邦内有众家企业的同类产物处于分歧研发阶段，但无数仍处于临床试验阶段，尚未酿成骨子性商场挫折。兴齐美欧品正在商场角逐中仍维系价钱稳固。

　　答：目前，公司正在干眼调节商场与儿童近视防控界限仍维系领先身分，目下我邦干眼症防治景色厉酷，邦内干眼患者已冲破3亿人，发病率区间为28.5%至34.5%，干眼已成为仅次于近视的第二大眼科慢性疾病。跟着干眼患者调节认识的慢慢提拔，环孢素滴眼液商场展示出广宽繁荣空间。兹润动作纳入邦度医保商叙目次的产物,取得邦外里众项临床指南举荐,其终年出卖预期亦维系乐观态势。2025年上半年,该产物已告竣两位数增加,事迹出现吻合预期;预计下半年,其希望不断为公司功勋紧急增加动力。

　　问：公司2025年第二季度毛利率创下了季度史册新高，请问公司怎样预计将来毛利率？

　　答：公司将巩固对行业战略等境遇改变的应对本事，不断优化出产工艺流程及产物出卖布局，无间提拔企业运营结果，跟着将来出卖领域的无间增加，毛利率程度也将维系相对稳固。

　　问：请问公司产物阿托品、环孢素滴眼液等中央产物的收入增速状况？将来的增加预计怎样？

　　答：2025年上半年公司告竣业务收入11.62亿元，同比增加30.38%。阿托品、环孢素滴眼液等中央产物，为这一强劲增加做出了紧急功勋。目前，公司正在干眼调节商场与儿童近视防控界限仍维系领先身分。后续跟着商场准入限度不断扩张、全渠道营销战略深化落地，以及消费者疾病认知水平无间提拔，公司将进一步扩张商场份额，胀动交易告竣更为保守的增加。

　　答：兴齐眼药对低浓度阿托品滴眼液系列产物的产物战略是：存身邦内商场，同时主动拓展海外商场。目前我司与海外团结方的团结处于前期疏通阶段，后续到达新闻披露节点时，咱们将厉苛遵守法令准则相干规章实时施行新闻披露仔肩。

　　答：公司动作一家埋头眼科疾病调节药品研发的制药企业，正在已掩盖的眼科疾病调节界限如近视防控、干眼调节、眼部浸染、角膜毁伤、青光眼等的本原上，正正在无间加大研发进入力度，不断富厚眼科疾病细分界限产物管线。

　　问：咱们怎样预计低浓度硫酸阿托品滴眼液的远期商场空间?以及商场角逐式样？

　　答：目前我邦中小学生近视人数已超1亿人，近视防控商场包含广宽繁荣空间。邦度卫生矫健委员会揭晓的《近视防治指南（2024年版）》中，精确将低浓度阿托品滴眼液新增为近视掌管技术。该指南指出，低浓度阿托品滴眼液是经循证医学验证可有用延缓近视希望的药物，且与近视防控光学技术联结运用时，能进一步加强近视掌管成就。针对中邦儿童青少年近视高发的厉酷近况，公司将主动驾御这一繁荣契机，采用广掩盖的全渠道营销形式，不断巩固近视防控界限的疾病科普哺育事情，进一步提拔公司正在该界限的商场角逐力。为餍足临床近视防控个别化调节需求，公司此外两种浓度的硫酸阿托品滴眼液（0.02%和0.04%）已得到Ⅲ期临床试验总结陈说。将来这两款产物上市后，将进一步优化公司近视防控产物矩阵，不断为儿童青少年供给更扫数的近视防控处分计划，引颈近视防控界限的繁荣对象。

　　答：公司研发核心项目是中邦（辽宁）自正在交易试验区沈阳片区核心引进项目，以环球研揭晓局为计谋支点，打制具有邦际视野的归纳型研发总部。项目聚焦构修眼科界限标杆，斥资打制集智能试验室矩阵、跨邦研发互助中枢、产学研协同革新的科研平台。项目修成后，公司将进一步埋头于眼科界限，僵持专业化繁荣道道，装备顶尖研发团队，掩盖药学、医学、生物学等前沿界限，加快新产物开荒、扫数提拔公司工夫程度。缠绕革新药物开荒搭修新药觉察工夫、精准制剂工夫、众维药理评判、整合式药代评判、药物包材筹议等平台，实行强势结构;